截止11月10日，126名船员中，85.71%的船员，也就是108人成功变现。所有船员，累计销售订单11623单，累计变现金额413160.7元，累计变现佣金44044.01元。

这就是历时两个月的长途航海-抖音精致达人的航海中期成绩。

不出意外的话，继续坚持下去，我们很有信心，在这批航海的船员里会走出来一批月销五十万甚至过百万的达人。

而在接下来的12月份，我们还会开启第二期抖音短视频带货的长途航海，带领更多的生财圈友用更低的成本、更高的效率快速了解并实践短视频带货项目。

并且，相较于上一期形象要求更高、场景要求更高、拍剪难度也更大的精致达人带货赛道，这一次我们还将推出两个普众性更广的赛道：童装达人和中老年服装达人。

不需要颜值出众，不需要场景奢华，只要态度端正、脚踏实地，即使你是一个素人小白，我们也有信心帮助你成长为一个成熟的短视频带货达人。

但是，在正式给大家分享项目、分享航海的细节之前，我更想先和大家分享几个故事，几个关于尊重时间，尊重经营的故事...

大溃败

办公室陷入了短暂的沉寂，只剩下空调暖气呼呼作响的风声。而这股暖气也仿佛化作了一只无形的手，拨弄着我原本就凌乱的思绪，愈发让我焦躁不安。一股压抑感突然就从胸中升腾而起，直往上涌。

我低着头，几个手指不停地来回敲打着桌面，妄图借此躲开对面的眼神…… 微微抬头扫视对面，竟发现庄鸿也耸拉着脑袋，手扶额头，轻轻擦拭掉额头渗出的几滴细汗。

于我们二人而言，要开口说出放弃，都太难了。

去年，公司开启了第二曲线战略，继续夯实自媒体电商业务的同时，还开展了基于自媒体的获客业务，其中一项便是求婚策划。

正是这个业务，使我亏损了 80 万，也让团队狠狠栽了一个大跟头。

求婚策划，是指为恋人提供求婚的策划方案以及落地执行的相关服务。我们所采用的模式是借助自媒体获取客户，接着在私域完成销售转化，最终再寻找第三方交付团队来落地策划和执行相关服务。

涉足这个业务的缘由，是因为通过调研了解到有一家公司单月能够达成 800 - 1000 万的 GMV，并且已经经营了六年有余。而我们的开端也颇为顺遂，凭借着流量优势，首月便实现了盈利。

而也正是这顺风开局，令我产生了一种自己无所不能的幻觉。于是，我们妄图迅速地 “超英赶美”，期望在一两年内也能够追赶上这家 “对标” 公司的成绩。于是，一场轰轰烈烈的 “大冒进”活动就此拉开帷幕。

第二个月，我们便开启了疯狂扩张模式。

销售团队由最初的一两个人迅速扩充至十几人。而随着销售团队的急剧壮大，流量需求呈倍数增长，运营人员队伍也随之扩张。并且，为了尽快满足销售团队的流量需求，我们果断地从免费流量直接切换至付费投放的模式。

与此同时，随着业务的大肆扩张，合作交付方的数量也呈几何倍数递增，管理难度骤然提升。

创业失败的缘由林林总总，盲目扩张无疑是最常见的一类。在无序扩张的进程中，成本如脱缰之马迅速上扬，效率却如雪崩般急速下滑，最终致使公司沦为了一个外强中干的 “虚胖巨人”。

在团队规模迅猛增长的同时，流量确实在不断放大，订单也在迅速增多，然而我们却忘却了自身的根基并不稳固。

人才画像模糊不清，培养流程残缺不全，淘汰机制漏洞百出，财务数据严重滞后。业绩虽在扩张，可单个流量成本持续增加，销售转化率大幅降低，最终导致人效出现断崖式下跌……

到第三个月时，我们方才惊觉，第二个月竟然是处于亏损的状态，而且亏损额度还在迅速扩大。

倘若在这个时候，我们能够停下杂乱的脚步，及时进行反思，及时做出调整，实际上依然存在翻盘的可能。只要回归到业务一线，完善业务流程，健全管理机制，裁撤冗余团队，我们仍旧具备获胜的希望。

只可惜，投机主义、侥幸心理最终还是占据了上风。

此后，亏损持续加剧。而伴随着亏损不断放大，更为严重的问题是，交付质量严重下滑。工商投诉接二连三地发生，甚至还惊动了派出所...

最初的时候，合伙人自己亲自抓交付，多方对比合作方，在交付时也会与客户和交付方进行深度的沟通和交流。而合作的交付方在持续获得订单之后，双方合作更加默契，也更愿意深度配合我们出色地完成交付。

然而，随着订单量的急剧增加，组织管理的漏洞便开始层出不穷。新上岗的工作人员，并未严格依照此前的标准筛选合作交付方以及追踪交付细节，而销售人员为了促成转化，更是来者不拒，随意给出各种承诺。

最终，客诉纷至沓来，乃至投诉工商甚至是派出所。

在这个时候，我们也曾采取过一些管控举措，从我们最为熟悉的流量层面来降低成本。然而，当真正深度介入这个项目之后才惊觉，流量仅仅只是其中一环而已。

流量之外，销售团队的搭建以及交付体系的建设，绝非一日之功。

我们没有尊重时间的力量，更没有尊重经营的规律。人家用几年干出的成绩，并不是我们半年、一年就可以赶上的。

更为关键的是，整个团队的心已然涣散，想要重新改变大家的想法实非易事。于是，便出现了文章开头的那一幕。

这是切切实实发生在我自己身上的故事。当然，此次失败过后，我们并没有舍弃公司的第二曲线战略，更未放弃自媒体获客的业务。在进行了深度的反思与复盘之后，我们再度重启了自媒体获客业务。

只不过这一回，我们的步伐迈得更为稳健。

合伙人重回一线，亲自操刀做账号、跑销售、跑交付。待到全部流程跑通，单月实现三万盈利之后，我们方才开始招募第一个运营人员和第一个销售人员。而为了跑通这个过程，我们用了三个多月的时间。

并且第一个运营和销售，也是合伙人自己亲自面试、亲自培养，可谓是手把手地引领成长。

仅一个月的时间，运营便达到了合伙人的水平，第三个月的时候，运营的客资数量更是超越了合伙人的水平。至于销售，终于在第三天成功开出第一单，第二个月便达到了合伙人一半的转化率，并且还在继续进步。

而在实现盈利后的第二个月，整个项目的单月盈利水平达到了 10 万 +。而在盈利后的第三个月，也就是本月，截至 11 月 10 日，短短 10 天的时间盈利已然达到 10 万 +。

此时，我们的运营人员只有两人，销售人员只有三人，并且另外两个销售都是最近几天才新进的销售而已。

我犯了一个多数创业者都容易犯的错误：将预期的增长和利润，视作了实际的收益，并据此规划未来。值得庆幸的是，我们有承认错误、直面错误的勇气，更懂得从错误中汲取教训并加以改正。

小胜利

就在写这篇文章的昨天，公司旗下一位抖音短视频带货达人【阿飞穿搭日记】，单日GMV15w+（因为是公司自营账号，佣金100%归公司，所以达人佣金为0）。

2024年6月22日，阿飞在抖音发出了第一条带货视频。一开始并不熟练，完成一条视频都需要花费大量时间，截止6月30日，阿飞总共发了7条视频。整个六月，一单未出...

在一段时间的练习以后，阿飞的视频质量开始有所进步，整体拍剪效率也大大提升。7月，阿飞更新了45条视频，也仅仅出了三单而已。

此后，便是枯燥乏味的持续不断地重复工作之中...

8月，订单达到了84单，GMV也突破了三千。

9月，订单达到了180单，单月GMV首次破万。

10月，已经可以维持单月破万的GMV。

一直到11月，阿飞终于迎来了她账号的第一次小爆发，单日GMV破十五万。

而如果把时间线再拉到5个月以前，阿飞是一个从来没有接触过抖音，更没有拍过短视频的素人。她原本是来我们公司应聘主播的一位求职者，但是考虑到主播的门槛和难度，我们最终还是劝她考虑选择做短视频带货达人。

和大家想象中的画面不一样，我们公司在面试过程中非常排斥“画饼”，我本人更是严厉禁止公司在面试的时候，夸大事实，隐瞒难度。力求客观地陈述事实，尽量让求职者可以更加全面、完整地掌握项目信息，从而做出最符合她内心真实想法的决策。

而阿飞，正是在这样的介绍下加入了我们短视频达人孵化计划。她账号的发展轨迹，也大致如我们面试时告知她的情况发展的。

在同阿飞的沟通中，我们首先就非常“不客气”地告知了她，直播的难度远超她的想象，直接了当地告诉她本人如果做主播成功机会渺茫。

而即使在介绍短视频带货达人项目的时候，我们也让她做好沉淀半年的心理准备。因为基于她纯素人的状态，初期根本不用想着出单，而只是先能够顺利拍完视频，其次是拍好视频，再然后才是去等待爆单...

从“素人”到“专家”，最需要的就是一个刻意练习的过程。而这个刻意练习的过程，是任何人都无法跨越的时间壁垒。

可以说，相较于畅想未来的“画饼”部分，我们的面试过程，有80%的时间都是在做“劝退”的“恐吓”。

类似阿飞这样通过“线下社招”的达人，我们面试了很多，留下得却很少。一个多月的时间，我们陆陆续续招了三十来个人。人不多，但成功率非常高，有十几个都已经达到月销几十万至百万的水平。

无他，唯坚持而已。从一开始我们就想清楚了自己需要什么样的人，并知道如何去找到这样的人。

尊重时间，尊重经营

在社招的时候，我会要求团队尽量避免通过数据的渲染引起求职者非理性的冲动，因而基于投机想要加入我们的短视频带货达人。

在日常宣传的时候，我也要求团队尽量避免宣传那些短期就迅速爆发、一日千里的达人，而更注重类似阿飞这样笨鸟后飞的宣传。

因为，我们深知这份活，真的需要一点点的“笨功夫”。

又到了要写航海复盘的时候。空白的文档上，我不断地敲击键盘，又不断删除敲下的文字，尔后又继续敲打，却始终不知该从何处着笔。

是去写某某船员起初惨不忍睹，到如今日销几万的励志故事？还是写关于项目运营规则、内容技巧的长篇大论？

我想，这些都并非我最想写的。我想要落笔的是平铺直叙的理性，是实事求是的客观，是认清现实后的冷静……

我期望带给大家的，是在呼啸而过的故事过后、是在血脉喷张的数据之后的那份冷静。冷静地去直面自己真实的想法，冷静地做出内心最真实的决策。

我想写的是关于时间的故事，一个没有数据没有鸡血的故事，一个和短视频带货极其相似的故事。

最后，我还是在文章开头就给大家写了一些数据，也在文中写了颇为“励志”的故事。但是，在最后的最后，我还是想告诉大家，尊重时间，尊重经营，尊重常识。

写阿飞的故事，并不是想给大家打鸡血，只是想陈述一个非常简单的常识：短视频带货达人的项目，没有捷径，唯内容而已。而内容的成长，账号的权重，绝非一日之功。

在同一个朋友分享到这些经历时，他感慨道：“慢就是快。”

我回应他说：“其实并非慢就是快，或者说不用刻意求慢，保持正常速度就好。保持正常速度的意思就是保持平常心，尊重规律，不做违背常识与规律之事。该快的地方就得快，该慢的地方就必须慢。”

生财有众多项目，我期望大家能够选择自己喜欢的项目。倘若没有喜欢的，那就选自己擅长的项目。要是连擅长的项目也不清楚，那就选对你而言好做一些的项目。

坦白说，搬运、混剪、二创这些项目比原创简单得多，我也并没有觉得做这些项目有什么不对。如果连生存都举步维艰的时候，我也会选择这种能够更快获得正反馈的项目。

我也同样不觉得，每个人都适合做短视频带货达人。若你当下心态浮躁，强行去从事这种正反馈周期过长的项目，那是违背人性。而一个人的性格，除非遭遇重大变故，否则极难改变。

我想要告诉大家的是：要不然不做，要做就做彻底。

倘若你真的决定要做抖音短视频带货达人，这个决策应是在对项目充分了解、冷静分析后做出的理性抉择，而不是基于一时冲动。

唯有此，你才能用平常心去对待你所做的这个决策。去接纳这个项目的全部，既要接受它的优点，更要接纳它的难度。

文章的开头，我有提到：“不出意外的话，继续坚持下去，我们很有信心，在这批航海的船员里一定会走出来一批月销五十万甚至过百万的达人。”

是啊，只要能“继续坚持下去”...

我们如今的孵化流程，较阿飞刚刚加入的时候，已经完善了许多。像阿飞这样第二个月才出三单的，几乎不存在了。而就整体而言，航海的圈友从形象、表现力到拍剪技术各方面，比我们社招达人好很多。

可是，我唯一担心的是大家不能坚持下去。

有的航海圈友会问：“课也听了，也按照教练的要求改了，可是发了也没爆啊?”

这个世界，并不是我们想怎样就怎样的，客观规律是不以我们主观意志而转移的。并不是拍了视频就会有流量，就能有订单。也不是我们自己觉得内容优秀，就真的比对手内容优秀。

正如我前面所说，刻意练习的过程，是任何人都无法跨越的时间壁垒。

教练首先是教会你会拍，其次是教会你拍好，最后才是持续不断的尝试，一直等到那个爆款的来临。

什么叫不尊重时间？人家用一年的干成的成绩，我们想要一周就达到。什么叫不尊重经营？人家刻意经营的优质内容，我们想用劣质内容就能将其击败。

那么什么又叫尊重常识呢？实事求是，认清事实，接受事实，脚踏实地，日拱一卒。

本月20日，新一期的抖音短视频带货航海即将开启。此次将开通精致达人、童装达人、中老年男装达人三个赛道，关于此前的航海介绍，大家可以参考：https://t.zsxq.com/DNih2 https://t.zsxq.com/a2Mo8

最新一期的航海信息，大家可以留意星球和生财官方工作人员朋友圈通知。

张磊有段话，我以前觉得很俗气。经历了一段事之后，又觉得这段话很顶，有那种历久弥新之感。这段话写在张磊的《价值》开篇第一页，今天，我把这段话也分享给大家。

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