北京生财有术项目交流组局交流纪要第7期（3.15） 首先感谢王子冯老师给我们组局提供场地和还准备水果、茶+热情招待，以及现场指导。临走还我们还顺走很多哪吒封面笔记礼物，免费吃喝还拿礼物，太开心了，感恩！ 这次组局的目的，交流圈友各自的项目卡点和需求，相互交流下看看生财有术有哪些资源能帮忙到各位圈友！ to T 1、原来做互联网行业和金融科技行业，目前项目断档期，再起新项目。 目前业余期间和自己母亲做了个小红书账号，做小饭桌的小业务，0-1初步跑通，导流到私域100多人，每天200左右收益，一个月4000多元收益。因为目前母亲只能做10几个人的饭菜，所以收入有天花板，计划想去采访女性职场用户，采访获取流量，做大账号，再未来接商单，或者给私域客户卖下水晶，看看是否可行？ 2、项目建议： 1）从项目角度来说，跑通0-1的话，就继续把项目放大，营收增加，继续做深，因为客户心智是做饭干净靠谱好吃，所以就专注把食品做好。 可以通过增加SKU和增加人力的方式来放大供应。其中SKU可以增加标准品类的（水果、酸奶）等优质的品来做，这样不用占用母亲做饭的时间体力。增加人力可以通过京东家政等找到合适的阿姨来做饭菜，增加供应链。 2）小红书流量方面，一定要开通聚光投流，交保护费，让导私域是合规的，这样账号不会被封。这是根基，不能省钱。不懂聚光投流事宜可以生财看文章或者请教下旁边圈友辛亥。 3）专注流量，打造人设，自己和目前的人设，如果再把自己985名校的身份融入，会是一个很大的话题引爆点。互联网思维在这个小的服务领域，同样会放得很大，这个生意大的公司看不少，小的还做不了。 4）后续把餐饮合规做好，再放大多个点，流量自己做，IP自己设，确保供应食材，其他的配送、做菜等都可以外包出去、甚至门店都可以用外部的，做个轻的流量公司。做好小红书和私域，以小饭桌为入口，在北京地区做个年千万营收是可以的。 5）再进一步的话，可以再增加轻食、减脂等方面的餐品，这部分客群往减肥课程或者减肥相关服务的转换链接是非常丝滑的。这个又会是一个更大的市场了。从小饭桌为入口，获取精准的私域客户，打造IP，建立信任。做小而美的同城线下业务 to 钱 1、做的主业是to G的学校教育装备行业，对西南几个省的学校渠道客户非常熟悉，目前出来单干，卡点是在和一些厂家来竞争的话，产品价格方面没有优势。不知道怎么破局？ 2、项目建议：1）在北京这个城市，聚集了国内的头部在线教育公司：作业帮、猿辅导、学而思、高途、网易。在教育公司的对外部流量公司的采购合作中，进校渠道一直是个优质渠道。 戴巍可以介绍一家教育公司负责流量渠道的商务给其认识一下，先交流做起来，如果顺利，戴巍再介绍其他家的公司。 因为这几家公司的优势点不一样，有些是小初课程强，有些是高中课程强。 2）另外，想做这个行业各个城市的合伙人的流量，想增加各个城市的资源合作伙伴。这个只能是自己来做IP做流量，而不能通过流量合作方，委托别人来做流量。 建议这方面可以采用工厂流量模式，证明自己是学校工厂设备商，然后吸引相关的人来加私域交流。 to 晓 1、主业是做技术，IT工程师。副业做了公众号爆文做成功，成功率还比较高。目前卡点是需要找更多的账号来放大。 2、项目建议：1）爆文项目放大，有很多学生渠道，可以问下旁边的圈友辛亥，他应该知道些渠道。2）爆文聚焦在几个行业（娱乐、汽车等），模式也是靠热点词来引爆。 未来想导私域转换别的品，需要花费很大的精力来做真正的订阅客户内容，吸引高质量粉丝，才能有效转化。可能未来最好是找个合伙方来转换这些私域，自己还是专注在流量侧 3）根据王子冯老师现场诊断，晓强本人非常爱看书，也做过老师，眼缘非常好，可以考虑做些读书会，方向是让人中年女性内心向好的，这种业务会非常有市场需求，而且生命力会很强。 晓强自己也需要增加自己的心力，才能做好这方面的业务。 to C19 1、主业是工程师，自己对象也是工程师。 目前卡点，自己接下来有个朋友邀请自己去杭州创业，朋友公司利润还可以的，想咨询下可行性。 另外，自己对象想做电子宠物产品，也想探讨下需求。 2、项目建议：1）针对去朋友公司创业，可以把基本工资以及未来再做其他业务带来的GMV的增长提成说好，以及股份的分红模式都详细谈好，形成合同，这样就能稳定做好。 2）从大的创业方向来说，去杭州肯定会比在北京创业会更加好些，杭州的创业氛围比北京强太多，支持去杭州。 3）对象的电子宠物产品，建议可以先做下小红书笔记，把小红书笔记粉丝和流量做起来，然后吸引粉丝到私域，调研这些用户对产品内的付费产品的需求程度，从而把需求弄清楚，以免是个伪需求，自嗨的产品了。 同时也尽量可以通过ASO的搜索指数、小红书里的相关搜索指数等来看这个行业的需求，以及这个产品的供应情况还有盈利情况。 不要仅仅沉浸在自己的想法中，把市场的盈利情况和需求调研清楚。 建议多看看生财里小排老师的文章 to X 1、马上大四毕业了，原先做过小说推文项目，获得成功。这两年没有再起项目，各处认识生财圈友，提高自己认知。目前卡点是纠结，是否争取去大厂实习机会入职大厂还是做自己的水晶项目。 目前水晶项目测试了一下，感觉还可以。 2、项目建议：1）从底层热爱来看自己人生选择，其爱好和人交流，与人为善，自己目前也喜欢做水晶的销售转换。所以目前这个时间段去面试大厂，由于学历没有优势、自己兴趣等方面可能不是特别好。还不如先全力坚持把自己水晶项目供应链做扎实，把这个项目做深做重看看。 如果自己做项目有所得，如果还想去大厂，可以做个自媒体账号，记录自己思考，打造自己IP，利用自己的能力再去一家公司获得操盘的机会上班 2）针对水晶项目，先内心问自己，是否爱好专研国学和水晶这两个板块，如果真的爱好，那就专注这个赛道。做重供应链。 3）做水晶项目，可以参考王子冯老师的模式和建议，先把自己做成销冠，然后再用学员的模式来孵化自己的代理，扩大销售端，然后自己来做供应链，压款供应链环节，这样与自己学员绑得更紧。 4）学员多了后，也再发挥自己爱好结交朋友的优势，全国结识各种高手朋友，把一些优秀的项目分享给学员，扶持更多的学员成功。