本次夜话参与人员有@路斯@·x·(kk)@巴斯@积木@优米@Y8653568@李荣禄，七位生财圈友，一起促膝长谈了3个多小时，大家都非常真诚的分享，收获很大，感谢生财有术组局，让我们彼此相遇，以下是大家分享的关于咸鱼虚拟电商的内容总结。

成员昵称：李荣禄

一、自我介绍与经历 昵称：李荣禄 所在地区：福州福清 自我介绍：从事餐饮行业多年，在开店、装修、加盟、运营以及外卖等方面均有所涉猎。目前正在学习AI编程，并开展一些虚拟商品项目，致力于研究躺赚收入模式。现阶段日均收入稳定在1000元左右，期望在2025年能将收入提升至现有水平的10倍 。 目前资源：暂无 目前需求：期望寻找3 - 5个志同道合的朋友，要求具备超强执行力，善于思考与复盘，为人真诚且乐于分享，能够实现无缝交流。 二、关于闲鱼的讨论 接触闲鱼的成果：我正式接触闲鱼平台，也就最近20天左右。之前只是将家里自用的东西在闲鱼上二手出掉 。在这20天里，有一个多礼拜的时间变现了5000多块钱，现在每天陆续有几百块入账。截至今天，累计获得了8000元躺赚收入。虚拟商品几乎零成本，投入的主要是时间和精力。这是昨天的收入，有350元，昨天我来福州见朋友参加饭局，几乎没时间看后台，订单都是自动成交的。 运营策略：我的策略很简单，我把这当作个人副业来做，能投入的时间和精力极为有限 。所以我需要寻找一些可以实现自动化成交的商品，即顾客看完详情就下单，不需要客服介入的那种。然后再去找一些小众且竞争没那么激烈的商品。虽说这样赚不了大钱，坦率地讲，可能一个月也就赚个一两万块钱的小钱，但我不需要花费太多精力和时间，一天可能就花个一小时或者半个小时，处理下部分需要人工介入的订单。但凡有顾客问3个以上问题的，我都会直言虚拟商品，拍下不退，谨慎下单，同时推荐他们看看其他商家（意思就是让他们另寻别家）。售前问题多的客户，大概率售后问题也会频发，太耗费精力 。 基础操作要点：做任何电商平台，最简单且最重要的一步，就是把笔记（链接、视频）发布出去，把商品上架。哪怕你觉得内容质量一般，哪怕只有个位数的播放量，也有可能会有成交。对于搜索用户而言，只要你的关键词匹配上了，那你的商品就是他们为数不多的选择之一。我同步在小红书上也做了运营，但账号已被平台封禁，新发布的笔记播放量为0 ，但这完全不影响我闲鱼店铺出单，因为顾客都是通过搜索关键词找到我的商品的。我给自己定的目标是，每天铁打不动必须上架3 - 5个商品，不上完就不睡觉。 平台数据探索：对于闲鱼来说，大家一定要多去刷平台内容，只有接触一线数据，才能有直观感受。不要一开始就痴迷于寻找能批量筛选数据、批量上架链接的工具。我花了2天时间用Cursor做了几个小工具，能自动爬取关键词，还能根据关键词爬取近期的爆款，但到最后一无所获，还耗费了不少心力。因为在对平台规则玩法、类目产品以及用户心理都一无所知的情况下，去接触这些工具，实在是浪费时间 。直接去刷数据，寻找异常值，上架宝贝链接，等待平台的数据反馈，这样来得更实在。前期因为违规废掉几个账号太正常了，要通过测试找出平台的边界，不要因为违规限流就情绪低落。 选品方法：关于选品，怎么找呢？很简单，你先确定自己想做的虚拟产品品类，在平台上输入相关关键词，比如PPT、教资、资料、教程配方等虚拟产品相关词汇 。输入关键词后，平台会给出联想词，你可以逐个输入这些联想词进行搜索。搜索后进行筛选，可以筛选近期热门商品，也可以根据时间筛选，对客单价有要求的，还可以设置价格区间进行筛选。 选品的数据判断：找到数据异常的商品，即同一屏幕内销量比其他商品高10倍以上的，接着查看详情。商品的“想要”数占比最好在20%以上，最低不能低于10% 。然后要确保该商品不涉及版权风险，之后用这个商品的标题再去搜索一次，看看同行数量、价格以及近期出单情况，基本上就可以确定是否跟进这个商品。对于新人来说，图片和文案可以直接照搬，一个字都不要改，改了容易触发审核。价格可以比同行低20% - 30%，如果有鱼小铺，还可以多设置几个SKU，其中一个采用低价引流策略。 闲鱼对新人的友好度：闲鱼是目前所有电商平台中，对新人最友好的一个。在闲鱼上，不存在图片、视频、文案查重的问题，而且直接留电话、微信都没问题 。 三方工具的使用：我使用的是闲管家这个第三方工具，即便新号没开通鱼小铺，也可以实现自动发货、自动上架，年费100多。在闲鱼上花1毛钱可以买一个85折渠道码，有了这个自动发货和上下架功能，让我实现了自动化成交中最重要的一环。 网盘拉新：前几天我实在太忙，没时间去整理网盘拉新相关事宜，至少少赚了好几百块钱。后来我花时间研究了夸克和百度的拉新注册 。在生财平台里面搜索后，发现有很多人发帖分享，我就找到了一个叫任推邦的平台，获取了邀请码并注册申请通过。昨天我看了一下，通过网盘拉新已经有两三百块的收入，网盘拉新给的收益还真不少。 选品方向：从选品的大方向来看，目前比较好出单的有教资、公务员考编资料、题库等，不过这些都是周期性的 。还有一些热播新剧的小说也可以考虑，但国内电影相关的要少碰，容易违规。带有特定名字的课程、培训资料等，一个都别碰，很容易违规。如果真想做，要先看看同行多不多，他们做了多久。若是同行很少，且链接都是近期的，那就尽量别碰。 版权风险规避：如果因为侵权导致账号被封，那就没法继续运营了。例如最近大火的《大奉打更人》，今天刚开始点映，如果我第一时间去发布相关帖子，肯定也能赚个几百块钱 。但现在拿出手机搜一下，就能看到前面几条链接的“想要”数都有大几千了，可这样做可能第二天我的账号就会出问题。有些钱要忍住不能赚，明知会侵权的，不仅账号会违规，要是版权方追究到底，还有可能要吃官司、进行赔偿。 客户沟通策略：但凡顾客问东问西问了一堆问题，就不要做这个人的生意，尤其是几块钱的小生意 。如果顾客话很多，那么买完东西回去之后，很大概率会来找你退款。

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